Сколько вы платите своим менеджерам?
Мы продолжаем разбирать тему формирования зарплаты менеджерам по продажам.

Само собой, сравнивать их с теми, кто занимается документооборотом или административной работой, неправильно. Хотя и тут должно действовать правило, что каждый должен получать за свои результаты. Вспомните, к чему хотели прийти в СССР? «Уравниловка» во всем, неважно, сколько ты произвел и как, зарплата должна быть у всех одинаковой. Но если посмотреть на это здравым взглядом, то справедливость в таком методе полностью теряется. Кто-то может отсиживаться, а кто-то выполнять всю работу: «Зачем напрягаться, если и так все будет сделано за меня, я же все равно получу зарплату?».

Естественно, результаты менеджеров по продажам отследить проще. Но и тут вы можете попасть в ситуацию, когда продавцы просто сядут к вам на шею, особенно если у них окладная часть соизмерима с окладной частью административных сотрудников.

Поэтому золотое правило, которому следует придерживаться каждому руководителю: платить за результаты. И желательно, за очень неплохие.
Понравилась статья?
Поделитесь ей с друзьями и знакомыми!
Made on
Tilda