"Мясо на убой", или как НЕ нужно относиться к продавцам
Когда новый продавец приходит на работу, он предвкушает большие заработки и совершенно падает духом, если его радужные мечты в первые же дни не реализуются. Отсюда происходит разочарование. Продавец, даже не начав своей карьеры, разочаровывается и уходит. Знакомая ситуация?

К сожалению, во многих компаниях именно должность продавца является самой текучей. Причем это может не зависеть от товара, услуги или компании. В первую очередь встает вопрос даже не управления, а самого отношения к продавцам. Увы, некоторые считают продавцов «мясом на убой». Одним больше, одним меньше – все равно. К тому же во многих организациях нет качественной системы подготовки продавца. Его банально бросают под танки со словами «здесь нет ничего сложного, ты справишься».

Все это накладывает отпечаток на то, что должность менеджера по продажам считают самой простой и не требующей особых навыков ни со стороны самого сотрудника, ни со стороны руководства. И в итоге управленцы наступают на одни и те же грабли много раз, сетуя «где же нам найти хороших продавцов?».

Пора менять существующую картину ведения бизнеса. Если вы понимаете, что для продавцов действительно нужна система подготовки и если вы хотите, чтобы ваши сотрудники добивались больших успехов, посетите авторский вебинар Константина Малышева «Введение продавца в должность».
Понравилась статья?
Поделитесь ей с друзьями и знакомыми!
Made on
Tilda