Как формировать зарплату продавцам
Тема зарплаты одна из самых животрепещущих тем практически в любой компании. И даже если существует система формирования зарплаты, которая учитывает интересы и руководителя, и сотрудников, не надейтесь, что на самом деле всех все устраивает.

Особенно щепетильный вопрос зарплаты у менеджеров по продажам. Как формировать им зарплату? Оставлять ли оклад? Какой делать процент? Как поощрять лучших и наказывать худших и стоит ли это делать именно финансово?

Безусловно, в каждой конкретной компании фонд оплаты труда свой. Но есть правило, которое можно применить к любой компании: платите зарплату продавцам за их результаты. Есть продажи? Отлично, не скупитесь на поощрение, ни в коем случае не занижайте процент, если они, по вашему мнению, заключили и так договор на крупную сумму. Нет продаж? Не выплачивайте ему зарплату в полном размере, оставьте лишь минимальную окладную часть. Не растите сотрудников, которые даже не пытаются сделать вклад в доход компании, надеясь на «того Васю», который и так что-нибудь продаст и обеспечит всех зарплатой.

Еще один аспект формирования заработной платы мы рассмотрим в следующей статье.
Понравилась статья?
Поделитесь ей с друзьями и знакомыми!
Made on
Tilda